À la rencontre des décideurs, Monaco affine sa stratégie d’attractivité

Monaco ne mise pas sur une communication de masse, mais sur une présence ciblée au plus près des cercles de décision. C’est l’axe défendu par Ludmilla Raconnat Le Goff, qui explique vouloir rencontrer les investisseurs là où leurs projets se dessinent réellement : auprès des conseillers juridiques, des fiscalistes, des cabinets d’avocats et de certaines banques.

Derrière chaque implantation, rappelle-t-elle, il y a aussi une histoire humaine. Une entreprise, c’est souvent une famille, un cadre de vie, une projection à long terme. La cheffe de mission souligne ainsi le rôle croissant des nouveaux résidents, de plus en plus nombreux à vouloir s’inscrire dans l’économie locale et à envisager, après une première installation, de développer une activité en Principauté.

Faute de pouvoir multiplier les déplacements, l’équipe concentre ses efforts sur quelques grands hubs stratégiques, notamment l’Angleterre et la Suisse. Les rencontres menées à Zurich puis à Londres s’inscrivent dans une continuité avec le travail engagé depuis plusieurs années, mais avec une différence de méthode : aller vers les porteurs de projets plutôt que d’attendre qu’ils frappent à la porte de Monaco.

Cette diplomatie économique prend aussi la forme d’« opérations vitrine », organisées à l’occasion d’événements symboliques, comme les anniversaires des relations diplomatiques avec l’Espagne et le Japon. Objectif : mieux faire connaître la réalité de la Principauté, au-delà des idées reçues, en s’appuyant sur un réseau d’ambassadeurs et de consuls qui constituent les relais les plus efficaces sur ces marchés.

Les opportunités, elles, sont bien identifiées. Dans des territoires en quête d’expertise, Monaco avance ses atouts dans le yachting, l’hôtellerie de luxe et la restauration haut de gamme. Le déplacement avorté à Dubaï avec les acteurs monégasques du yachting n’est, promet-on, que partie remise.